广告之父大卫·奥格威说过“个性越强烈，品牌越强大”。我们不能说这是绝对的，但必须承认这是绝对成立的。
一个成功的品牌，除了具有同目标群体情感交流的成功外，更是因为基于这种情感交流上的独特个性。这种独特个性给了人们喜爱的理由，因为他们感到同品牌的个性产生了共鸣，这种个性让他们能够通过使用表达自己的个性和情感。
Zippo正是这样的品牌。从1932年到今天，Zippo已经生产超过了3亿多个打火机，值得关注的是，虽然Zippo价格不菲，同时功能单一，但是并不妨碍喜爱它的人们去购买一个或一个以上的打火机。甚至它还成为了全世界收藏爱好者的收藏品，美国还专门有一个一年一度的Zippo节，目标群体对Zippo的喜爱已经达到了无以复加的地步。
一个小小的专门用来点烟的打火机如何能做到如此地步？正是以为Zippo强大的个性化魅力。
任何一款Zippo打火机，在外观上就能够准确的辨认出是它，区别仅仅是比例的调整。无论是男性使用者还是女性使用者从来没有去挑剔过Zippo的外观是否漂亮，他们只关心一点，Zippo是最能够代表我某一面性格的代言“人”。Zippo从不需要聘请任何代言人去宣传它，因为它自己就已经是一个最好的形象代言“人”，既代表了它自己，也代表了使用它的人。
为什么Zippo具有如此高的个性表现力？这要从Zippo的出名过程说起。
二战时，美军士兵每天都在和死神擦肩而过，每个人都无所谓自己什么时候挨上一抢子儿，因此也就无所谓每天以死亡作为玩笑的资本，但是每个人都害怕死亡。在狭小的阵地壕沟中，士兵们头上是呼啸而过的飞弹和爆炸声，蜷缩起来吸支烟是发泄情感的唯一表达。这时，具有钢铁般精神表达的，四方的，无畏强风和弹片冲击的Zippo，是把玩的最好器具。士兵们传递它点烟，把玩它，不断点着又关上，战场中的坚毅与顽强给予了人们在今天对Zippo无限的想象空间。
随着战争的结束，Zippo在人们心中原本单一产品的价值观被扭转，它和随它回来的战士们一同成为了英雄的象征。它见过了太多的血雨腥风，见过了死亡和重生，为了纪念也是为了赋予，Zippo上的图案和浮雕给人以可触摸的个性表达，无论是骷髅还是美国国旗，所有的表达都记忆了一段岁月，也是表达着Zippo无比坚毅的个性。
到了今天，Zippo依然让目标群体感受到那一段发生在它身上的故事，人们需要并坚护这种坚强感，而Zippo也始终坚持并向目标群体表达着这种个性魅力，让更多的人成为这种因个性而来的使用者。
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