发现本质 倍增价值，在杭州品牌策划公司中，知物采用定位理论进行品牌策划与设计。
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定位理论诞生于1969年的美国，被美国营销学会评为"有史以来对美国营销影响最大的观念"。 定位是同质化竞争的利器，被视为营销策略展开的前提，只有明确了品牌的定位，才能展开产品、价格、渠道、推广方式的定义与细化，定位在中国的落地伴随着王老吉成为中国商界的神话广为人知，中国营销人开口必言定位，但是我们真的用好定位了吗？知物观点如下：
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一、顾客是第一重要的
定位讲求通过顾客价值洞察，竞争品牌的定位空隙分析，企业的资源分析，三元素分析进而锁定企业最佳定位，此定位同时应该满足企业应获得足够而持久的发展空间。但是顾客、竞争、企业三元素中，哪一个元素才是最重要的呢？毫无疑问，顾客！
中国很多行业还远远未成熟，诸侯纷争都不足以形容行业乱象，简直是万家争鸣，无数企业几无定位，何来定位冲突？同质化也仅仅是体现在价格战，而非是定位的同质化。所以，从竞争的角度看，绝大多数不成熟的行业根本不必过多纠缠于竞品定位研究，因为几乎为零！
那么什么行业应该着重竞品定位分析呢？当然是品牌建设相对成熟的行业。
中国改革开放后经济活力与日俱增，但是若干行业国字号独大，B2B领域也是关系营销为主，品牌建设尚处于凤毛麟角。目前，关注品牌建设的行业主要集中在快消品，例如日化；高感性消费品，例如烟、酒、茶；生活方式代言产品，例如汽车、服装、箱包、家具等。知物品牌在茶叶、酒、泛家居行业都有很多成功定位的案例，欢迎沟通分享！
回归本质，成功的定位标准是什么？成功的定位就是最终达成了顾客心智空间的到位。成为顾客身份的代言，成为顾客的梦想空间。在中国的市场环境中，基于顾客的洞察当然是很重要的！
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二、定位的新三角
基于中国市场现状，定位既然与竞品分析关联性较小，那么基于中国市场的特点，有没有本应被重视的元素呢？知物认为，定位最被忽视要素就是品类本质！
《奢华，正在流行》《高感性品牌行销》占据品类本质的定位！
知物品牌定位模型
1. 顾客洞察
2. 品类洞察
3. 企业资源选择与提炼
三、发现而非发明
现在很多策划大师与设计专家，往往强调大创意，BIG IDEA，但是无本之木，无源之水的创意，简直是拿企业的血液往臭水沟倾倒，丧失了作为智业服务机构基本的商业道德！
知物认为，定位是发现的，而非发明的！
王老吉的成功，因为中国大众心目中本来就有怕上火的需求，本来就要中药降火的认知！
方太的成功，因为中国大众心目本来就有日本品牌可以成为世界一流，中国家电品牌可以成为一流品牌，厨电品牌也可以有国产高端品牌的认知！
再从企业资源盘整考量，资源不论是技术的，产品的，品牌的，都应该基于顾客研究的价值点进行对接与整合，重新创建没有那么容易的。
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四、知物定位5段论
1. 品牌要定位
2. 调研是寻位
3. 创意是出位
4. 营销要列位
5. 执行要到位
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