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2019-05-24

顾客是第一重要的

定位讲求通过顾客价值洞察,竞争品牌的定位空隙分析,企业的资源分析,三元素分析进而锁定企业最佳定位,此定位同时应该满足企业应获得足够而持久的发展空间。但是顾客、竞争、企业三元素中,哪一个元素才是最重要的呢?毫无疑问,顾客!

中国很多行业还远远未成熟,诸侯纷争都不足以形容行业乱象,简直是万家争鸣,无数企业几无定位,何来定位冲突?同质化也仅仅是体现在价格战,而非是定位的同质化。所以,从竞争的角度看,绝大多数不成熟的行业根本不必过多纠缠于竞品定位研究,因为几乎为零!

那么什么行业应该着重竞品定位分析呢?当然是品牌建设相对成熟的行业。中国改革开放后经济活力与日俱增,但是若干行业国字号独大,B2B领域也是关系营销为主,品牌建设尚处于凤毛麟角。目前,关注品牌建设的行业主要集中在快消品,例如日化;高感性消费品,例如烟、酒、茶;生活方式代言产品,例如汽车、服装、箱包、家具等。知物品牌在茶叶、酒、泛家居行业都有很多成功定位的案例,欢迎沟通分享!

回归本质,成功的定位标准是什么?成功的定位就是最终达成了顾客心智空间的到位。成为顾客身份的代言,成为顾客的梦想空间。在中国的市场环境中,基于顾客的洞察当然是最为重要的!


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